24 sep KONTROLA UMA I NEUROMARKETING
Mama i tata, ili bolje rečeno tata i tata neuromarketinga, Ale Smidts i David Luis, uspostavili su
novu oblast u ekonomiji koja proučava povezanost aktivnosti mozga sa odlukama pri kupovini.
Po svom uticaju na mase, ona je prevazišla sve religije svijeta zajedno, pa tako ovu simbiozu
pshihologije i marketinga slobodno možemo nazvati psiho-market-pop – zanimljivo, zar ne
. Neuromarketing zasniva se na proučavanju podsvesti i podsvjesnih reakcija na različite
marketinške vragolije. Poslovni i neki mnogo pametni ljudi izumili su i specijalni aparat za te
svrhe. Prije petnaestak godina mašina je koštala 20.000 dolara, ali danas, za samo par stotina
možeš kupiti tu fantastičnu spravicu koja se zove elektroencefalogram. I kao što to čine svi
poznati biznismeni kao Gil Bejts, tako i ti kad odlučiš da kreneš u posao, prvo kupi
elektroencefalogram i postavi ga u svoju garažu, zatim skokni u prvi tržni centar, uhvati nekog
rendom potrošača, dovuci ga do svoje sprave i parkiraj mu elektrode na glavu. A onda
posmatraj kako de njegov mozak reagovati dok mu pričaš o svom novom proizvodu. Pošto se
zna da tvog ulovljenog potrošača pri kupovini vodi podsvijest, ti uz pomod
elektroencefalograma skeniraj njegove podsvjesne misli, pa te skenove upotrijebi za snimanje
reklame svog novog proizvoda. Čim tu snimljenu reklamu uperitš u nedužnu masu prosječnih
kupaca, postaješ gospodar njihove slobodne volje i dalje se s njima možeš igrati kako ti je volja.
Tvoja zlatna koka, tvoj elektocenfalogram će odraditi posao za koji god biznis poželiš: pokazaće
ti kakav film trebaš snimiti, koju knjigu napisati, kakvu političku kampanju napraviti, kako uraditi
muzički spot, novu društvenu mrežu… jednom rječju možeš kreirati čitav život svojih kupaca sa
jednom relativno jeftinom spravicom, dok lova kaplje bez prestanka. Zar to nije divno.
Ali da se vratimo malo u prošlost.
Subliminalne poruke su one poruke koje oko i razum ne mogu svjesno registrovati. Jedan od
načina prenošenja subliminalnih poruka je da se na ekranu velikom brzinom, u vidu bljeskova, u
um ubacuju slike, riječi i simboli koji nose određenu informaciju. Još 1957. godine, istraživač
marketinga i psiholog, Džejms Vikari je u film Piknik, na svakih 5 sekundi ubacio riječi:
,,Gladan?”, ,,Jedi kokice” i pij ,,Coca-Colu”. Poruke su trajale su samo 0.003 sekundi i bile
”nevidljive” gledaocima. Prodaja kokica u tom bioskopu povedala se za 57,8%, a Coca-Cole za
18,1%. TISUĆUDEVETSTOPEDESETSEDME BRALE MOJ, a gdje smo danas?
SVJESNO I NESVESNO UČENJE
Pored skrivenih, imamo i ove druge, brutalno vidljive poruke koje svakodnevno primamo na
svjesnom nivou. Radio i televizija oru nam po hipotalamusu, hipofizi, moždanim komorama i
produženoj moždini. Kako to ovi mentalni traktori prave svoje brazde, možemo vidjeti na
primjeru Rolingstounsa, Bitlsa, Elton Džona i Halida Bešlida. Da bi neka pjesma postala HIT kao
moja metoda, nije uopšte bitno da li su melodija i tekst dobri ili loši, ved je bitno koliko puta
se pjesma ponovi i koliko puta je čuješ. Nakon stopedeseteg slušanja, melodija dete bukvalno
oboriti s nogu. Sviđala ti se ona ili ne, pjevušiš ćeš je danima, nećeš moći da je izbiješ iz glave.
Istovremeno, tvoja omiljena radio stanica nastavide sa programom i na svakih sat vremena
rafalno će ispaljivati identične, klonirane vijesti sa istim rečenicama, tačkama i zarezima,
direktno u tvoju nezaštićenu eustahijevu trubu. Pa iako ti je sve ovo poznato i svjestan si svega,
iako osjedaš da tu oko tih reklama nisu baš čista posla, ipak nastavljaš slušati novosti o
globalnom zagrevanju.
Ali to nije sve. Na repertoaru imamo još i domaće, kućno programiranje. Kad ti majka
stopedesettreći put kaže – obuj se, prehladićeš, htio ne htio, budi siguran da deš uskoro početi
da sliniš ne obuješ li papuče iz ovih stopa… bez obzira što su male Ruse, pa i Putina dok je bio
mali, na minus dva`est polijevali hladnom vodom po glavi… a vidi ga sad.
Znači sve poruke koje dobijamo iz naše okoline djeluju na nas. Od tih poruka koje primamo, u
zavisnosti od nivoa naše svijesti, zavisiće naše ponašanje. One utiču na sve naše odluke i samim
tim na tok našeg života. Posebno smo osjetljivi kad se razbolimo, onda u panici tražimo pravu
informaciju. Kopamo po internetu, pitamo komšije, tražimo spasonosno rješenje, ali do nas
dolaze potpuno kontradiktorne stvari. Ne znamo kome da vjerujemu i na kraju odemo doktoru i
on nam u lice kaže – a zašto niste ranije došli? U tom trenutku nama srce silazi u pete i od
straha se zaledimo. Nema veze što je doktor pomiješao rentgenske snimke i što de nas kašalj
prodi za par dana sam od sebe, mi smo ipak zeleni u licu i pitanje je hoćemo li preteći. Poruka i
informacija koju dobiješ kod čike u bijelom mantilu, može skupo da te košta, ona se zove
nocebo efekat.
UNAPREĐENJE INTUICIJE – PRAKTIČAN RAD
Zamoliću te sada da pogledaš video, ako već nisi.
Pogledaj video: https://www.youtube.com/watch?v=rZs6MSGLFmw&t=4s
1. Na početku videa, u prve tri sekunde, na ekranu bljesnu dvije riječi, rijetko ko ih primjeti i
obrati pažnju na njih. Ali tvom oštrom oku to nije promaklo, napiši molim te u komentaru koje
su to riječi. Između 35. i 36. sekunde, takođe bljesnu dvije riječi, napiši i njih?
2. Sjedaš li se one curice sa videa koja ima razmazan karmin i šminku oko očiju i koja se u par
navrata prikaže na snimku? Koja riječ se pojavljuje na ekranu zajedno sa tom curicom? Napiši i
tu riječ u komentaru.
3. Još jedno pitanje. Koja reklama, ili reklame, iz djetinjstva su ti ostale u pamdenju iako si ih
posljednji put čuo prije bezbroj godina?
Ova vježba de ti pomodi da preispitaš neka svoja uvjerenja i razmisliš o uticaju raznih medija.
SPONTANO RAZUMEVANJE
Dakle, htjeli mi to ili ne, na dnevnom nivou smo izloženi bezbrojnim uticajima na svjesnom i
nesvjesnom nivou. Ti uticaji odražavaju se na kvalitet našeg života, na odnose sa okolinom, na
raspoloženje, na zdravlje, na sve aspekte našeg života. Posmatranje životnih situacija iz više
uglova je najvažniji rad, shvati ga ozbiljno. Za rad na sebi ne treba nam nikakva velika mudrost, potrebna je volja, otvorenost, iskrenost i ljubav. Kad postavljamo sebi pitanja i tražimo
odgovore, kad gledamo na svijet iz više uglova, onda nas more informacija, poruka,
manipulacija, subliminacija, noceba i vijesti nede uspjeti zbuniti.
EMOCIONALNA INTUICIJA
Tolstoj je davno pisao o tome šta se u svakom trenutku dešava oko nas. Možemo biti u ratu,
isto kao što možemo biti i u miru. Od čega to zavisi. Od Napoleona i Kutuzova? Od vojskovođa i
državnika? Od vijesti sa radija i televizije? Od interneta i društvenih mreža? Od bračnog druga,
komšije, prijateljice i prijatelja? Ne bih rekao.
U nama postoji čitav kosmos i ono što se tu dešava jeste odraz svega onoga što se odigrava oko
nas. Ako želimo da smo u miru, potrebno je da se bavimo balansom unutrašnjeg kosmosa i da
radimo razvijanje intuicije. Život gradimo iznutra, a ne svana. Intuicija i instikt su veze koje na
suptilan način povezuju ta dva svijeta, unutrašnji i vanjski. Unutrašnja mudrost i unutrašnji glas
govore nam kako da sagradimo mir oko sebe. Ono na šta se možeš osloniti jeste tvoj
predosjedaj.
Metoda intuitivne transformacije stavlja tvoj predosjedaj u prvi plan. Ona ti pomaže da
promijeniš navike koje te koče u razvoju. Naučno objašnjenje intuicije kaže da ona koristi desnu
hemisferu mozga i umjesto verbalnih draže su joj slikovne poruke. Svaka fotografija koju vidimo
budi u nama određenu reakciju. Između čak dvijestotine i pedeset hiljada fotografija, pažljivo
sam odabrao šezdeset i jednu od kojih svaka nosi određenu, jasnu informaciju. Jednu prostu,
vidljivu tvojoj logici, drugu skrivenu, vidljivu tvojoj intuiciji. Kroz postupak odabira fotografija,
automatski upotrijebljavaš svoju intuiciju u odlučivanju. Ova metoda je dostupna svima i ako
nemaš dovoljno novca da je platiš, potrebno je da mi pošalješ svoje podatke i javiš se na telefon
060 4 232 280. Ne razmišljaj, kreni, prepusti se svom unutrašnjem vodstvu.
No Comments